开店好邻居带来好生意

　　众所周知，选址是关系到零售门店成功关键的重要影响因素之一。曾经有句话叫做“连锁店成功的关键有3个条件，那就是选址，选址，还是选址。”选址是门店的重要工作，所以选址步骤就成了每个连锁店创业者的必修课。 

　　对人流量调查结果的分析 

　　人流量是决定门店的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。例如有些地区每天的客流量在数十万以上，但是客流的大部分是来旅游的，不是买客，消费目标是旅游和餐饮。如果在这里选择开较大型连锁店，是肯定不行的，应在预测了客流的预期购买量之后再做决定。 

　　对竞争对手的分析 

　　对竞争对手的分析可以分为业内竞争和行外竞争两种形式。随着市场竞争的加剧，为了吸引更多的顾客群体，为顾客提供一站式购物，常常会看见门店出售的商品与商店的类型毫不相关的现象，这种现象被称为掠夺式销售。 

　　有这样一则报道：冲洗店连锁品牌门店在连锁药店里“开花”，与此同时，连锁药店品牌也全面进驻该冲印连锁店，而正式开始以彩印、保健品和化妆品的销售为主要的多元化经营，这样的方式不仅可以吸引更多的顾客，还的降低了门店成本。作为一个市场的入侵者应当有充足的准备，合理准确地计算剩余的市场份额。 

　　地理位置 

　　在顾客购物时由于总是选择商店地址便利的原因，所以辨别竞争对手的时候，店址的临近程度是门店选址的重要因素。要正确的判断商圈内顾客的习惯性行走路线，先占领有利地位，为门店的成功做好准备。 

　　从商业物业所处地区的商圈规模来看，一个城市的商圈规模一般分为三个级别，即核心商圈、次级商圈和边缘商圈，不同规模的商圈其市场份额是不同的，核心商圈的市场份额一般在55%～70%，次级商圈一般在15%～25%，边缘商圈则只有5%～15%。 

　　邻居的选择 

　　好邻居是否就能带来好生意呢？这个要看自己的企业和你的邻居的经营是否是具有互补性。例如目前越来越多的电影院快餐店进驻大型购物中心，以借机利用周边的强大客流带动自己的生意。选择合适的邻居至关重要，尤其是有些邻居是不是也是暂住的流动人口甚至只是一个空牌子，有没有长期经营打算都要考察清楚。 

　　选择合适的相邻企业应注意以下几点： 

　　优先，当自己企业弱小时候，我们希望让别人为自己作嫁衣裳，但是别人是否有这个能力，并且和自己的企业经营范围和定位是否冲突。 

　　第二，凿壁偷光的时候不要让邻居把自己的生意抢了。 

　　第三，看看邻居“商德”如何，“商德”不佳的邻居会令你“偷鸡不成反蚀把米”，邻居的某些违规行为会导致你的企业无法正常进行销售。 

　　由此可见，选址在连锁商业的日常经营中的地位是举足轻重的，想成功一定要走好这优先步。