对话帝安姆衣柜董事长刘奇: 明年重点布局西北、中原市场

更多
2015-10-21 10:45:38.0 来源: 全球加盟网 有894人参与
帝安姆衣柜 项目名称 帝安姆衣柜
所属行业 家具>衣柜
门店总数 50家
基本单店投资额 20~50

10月15日,以“定制革命·征占百城”为主题的帝安姆十月招商大会完美谢幕,相关媒体记者对帝安姆衣柜董事长刘奇先生进行了专访,他表示,随着帝安姆西南市场的成熟,明年将拉开布局西北、中原市场的帷幕。

【记者】非常感谢刘总今天接受我们的采访,能否给我们介绍一下帝安姆的品牌历史和市场定位,以及这个品牌传递是怎么样的生活理念呢?

【刘奇】我们是从2004年开始进入这个定制行业,通过这么多年的发展,在这个过程中遇到很多事,走了很多弯路,但是一直在坚持。很简单,到目前为止一直坚持做这个事情,我希望有一天能够把帝安姆做成全国市场,能够和我们优秀的同行在一个平台上去竞争,这个是我的目标和梦想。为了这个目标和梦想,一直往这个方向努力。虽然说这11年过来,遇到很多的困难,我们也是一直在持续,没有放弃。

【记者】帝安姆有将近12年的品牌历史了,接下来的品牌战略方向是怎样的呢?

【刘奇】帝安姆最开始做定制衣柜,到现在开始做全屋定制。全屋定制不光是定制产品,包括很多软装品类的延伸,这个是以后要走的路,也一定是未来最重要的方向。目前的阶段全屋定制是非常明确的思路。全屋定制不包括现在做的远期板式,可能包括板木和实木的全屋定制,因为帝安姆在整个品类上是比较丰富齐全的,包括板式车间、实木车间等,是全方位做布局。

【记者】2015年马上要接近尾声了,即将过去的一年里面帝安姆的成绩如何,取得这样成绩的原因是什么呢?

【刘奇】整个2015年和预期的目标还是相对满意的成绩,去年增长14%。在2015年大环境下,整个团队费了很大劲,从内部的生产体系、工艺体系和管理体系下了很大功夫。引进了一套柔性的生产线,生产管理系统在最后的测试阶段,接下来可能要换一个场地。所有做的一切都是为接下来三年、五年规划做准备。因为我认为目前最核心的地方仍然是拼生产、拼交付能力,这是核心。所以现在一直把所有的资源往这个点上做,只有解决好这个事情,接下来才会有一个强有力的基础和支撑来帮助我们做品牌建设、品牌推广、品牌发展。

【记者】帝安姆不断在生产和工艺上下功夫,那么它在产品品质方面的优势是什么,在品质把关上是怎么做的呢?

【刘奇】从成立第一天开始,帝安姆做的产品就一定是良心产品,这也和我自己的性格有关系。从第一年开始做到现在,我可以自豪的说我们没有用过E2级的板,不符合国家环保要求的板。包括前两年国家没有大力要求环保的时候,很多同行做E2级板,做得很疯、很热,但我们始终坚持我们的底线,包括现在开始做无甲醛释放产品。很多朋友和同行觉得帝安姆是不是很傻,为什么这么说?因为有几个差不多四五百万的工程都被我拒绝了,我觉得只要是不符合我的要求,那么这个钱就不能挣。帝安姆现在的产品定义就是一定要做性价比最高的产品。我们用了E1级和E0级的板材,铰链标配不锈钢,在整个行业配置是最高的;第二是我们抽屉的滑轨,市面上全部用三级滑轨的时候,我们前两年就全面用三节阻尼导轨,今年升级,标配隐性托底滑轨。

【记者】这两年可以说定制家居非常火,现阶段定制家居有哪些突破?如何看待未来中国在定制家居的发展?

【刘奇】未来5到10年定制行业仍然是非常火爆的行业,一定会高速成长。但是现在经过十几年的发展,可能会出现一些调整,一些不符合消费者需求、不符合规定的工厂,或者是定位不清晰的工厂一定会在这一轮调整中慢慢减少。接下来有非常有明确定位和强烈责任感的企业会发展的越来越好。现在很多消费者和客户对定制行业慢慢开始了解,整个大的趋势是非常好的,只是要把自己的品牌和产品定位符合客户需求,在这个基础上坚持做,我觉得这就是我们能够保证未来成功的唯一理由。

【记者】有人说对于一个企业来说品牌是根,那么他的经销商代理扮演叶子的角色,帝安姆的经销网点目前是多少呢,经销商在众多品牌中认准帝安姆的原因是为什么?

【刘奇】目前为止,帝安姆的网点占有近200家。数量不是我现在追求的唯一标准,而是希望客户进来以后能够符合我的要求。第二要和我们的品牌发展和经营理念要吻合,在这样的基础上我们再谈合作,往往因为这两个标准我会放弃很多客户。帝安姆搭建这个平台就是希望找到志同道合的朋友一起奋斗,一起实现共同的目标。

我觉得这两年把内部的生产、交付、品质、服务模式这一块基础打好才是最重要的事情,因为很多时候,不管营销多厉害,前提是产品要做好。

【记者】帝安姆接下来的经销布局,比如说一二线城市,三四线城市占比将会是怎么样的一个情况?

【刘奇】是这样的,通过这一两年的内部沉淀和梳理,到目前为止工作接近尾声,所以说提前对明年做一个规划。明年开始整个品牌推广或者是营销开始逐步发力,锁定区域是西北市场和中原市场。因为定制行业是典型的服务行业,既然是服务行业一定会受制于服务半径。我们第一步重点布局西北和中原市场,因为我们有得天独厚的优势,把这块作为重点的市场来开发。布局完成以后,可能会在中原市场或者是比较合适的地方,复制第一个工厂过去。

【记者】2016年帝安姆有怎样的战略部署,期望达到怎样的效果?

【刘奇】2016年整个品牌规划就两点,一个把整个西北市场和中原市场开发出来,完成招商、经销、布点,然后根据实际考虑把第一个分厂辐射过去,目前暂定是在郑州建一个工厂。

【记者】感谢刘总今天接受我们的采访,谢谢!

更多
标签:衣柜品牌
乐巢
  • 1028 关注家具
  • 31120 咨询家具

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册