注册洋品牌仅需数千元 进口家具遭遇信任危机

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2011-07-27 14:04:00 来源: 神州加盟网 有1133人参与
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家具洋品牌陷入信任危机

多个城市的达芬奇家具被封存停售,令真正的洋品牌面临信任危机。

达芬奇事件引发了人们对假洋品牌的关注。记者调查了解到,由于正规的国际品牌代理渠道流程复杂,代理费用高,相对收银较低,才有人走起了旁门左道,注册假洋品牌等方式谋求暴利。假洋品牌的泛滥,尤其是这次的达芬奇事件,已经令真正的洋品牌陷入了信任危机。

正规代理生意萧条

达芬奇事件后,记者再次走访北京北四环代理多个品牌的香奈宜居家居市场。Baker家居店设计顾问范凌云告诉记者,达芬奇事件曝出后,Baker对家具进行产地细节标注,但生意仍然清淡了不少。香奈宜居市场部经理董丽娟向记者表示,经营进口家具受众面窄,成本高,一年内连续亏损几个月都十分正常,然而国内代理商毕竟和国外品牌商签订了代理协议,又无法轻易解约。因此,面对现在的萧条,自己也有些无可奈何。

据了解,国内进口品牌数量很多,各品牌进驻市场方式多样,有开设专卖店、开设独立店、授权代理商等多种手段。记者调查了解到,只有少数代理商愿意和国外厂家签订代理协议,而正规途径合法取得进口品牌的代理权尤其是一级代理权并非易事。

“从产生代理意向到终取得代理权,往往要经历数年的互相磨合。”超舒适国际家居总经理王兰玉表示。出于降低运营成本的考虑,国际进口品牌对代理商也提出诸多要求和限制。

然而,一位在广场代理数个欧洲品牌长达十余年的商户告诉记者,由于在与品牌商签订代理合同时就已经约定了收银分成,所以走正规的代理渠道反而收银寥寥。

花几千元可注册“洋品牌”

正规的代理渠道流程复杂,代理费用高。为追求暴利,一些代理商便走起了旁门左道。

一统国际家居副总裁陈涛告诉记者,国内进口家具市场环境变差是这几年的事,随着市场需求升温,收银空间的加大,慢慢出现了一小部分为了追逐利益而使用其他手段的商家。国内没有相应的监管,行业协会能够发挥的作用有限,代理权开始变异。

“只要花几千元就能注册一个‘洋品牌’,谁还去做真正的代理?”在东莞的家具市场,“洋品牌”随处可见。一位不愿透露姓名的代理公司负责人介绍,注册“洋品牌”有两个办法:一种是花费几千元,在香港或其他或地区注册公司。“为了办手续方便,他们通常会选择在香港注册公司。一般从开始注册公司到走完所有流程多只要两三个月的时间,从此无论是外资还是合资企业,都有资格在国外购买生产材料,进口的比例则可以任意选择,而对外则可表示是纯进口家具。”该负责人说。因涉及外汇管制等问题操作起来比较复杂,这个方法通常只有走高端路线的企业才会使用。

大多数企业则使用另一种更加简单直白的方式:委托贸易公司购买订单,从国内直接“出口”产品。流程虽然简单却较大。“在出口的时候,价格变化很大。往往一张床出厂家只要三五千元,但为了出口退税,需要尽可能报高价格,过关检查时需要承担,这就需要代理报关公司从中配合。”上述负责人说。

进口家具不一定很贵

在国内打造品牌费时又费力,于是假洋品牌泛滥开来,这一次的达芬奇事件更令真正的洋品牌陷入信任危机。

业内人士告诉记者,在家居行业,很多商家认为一定要把产品卖得很贵才算正常,其实这是行业缺乏竞争秩序的表现。随着社会信息化程度的提高,信息越发对称,进口家居产品价格也越来越透明。加之行业竞争的日趋激烈,也让许多曾经依靠高价牟取暴利的企业丧失了逐利的空间,慢慢降到正规的收银水平上来。

事实上,洋品牌未必一定是“贵品牌”。“一体化销售降低物流成本,扁平销售体系省去加价环节。与大多数在国内寻求代理商进行销售的品牌相比,一些国际家居品牌为了在市场扎根更稳,会采取建立子公司进行直营的模式。这样可省去总代理、省级总代理等中间环节加价,让消费者得到更加直接的实惠。”丹麦摩兰地板区总经理韩翼告诉记者。“大规模的全球化生产、全球化销售网络和本地销售体系简单化等模式已呼之欲出,而销售体系的简单化则省去了多级代理的复杂环节,进口的家具达到亲民的价格并非不可能,成熟规范的市场有待培育。”

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乐巢
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